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时间:2022/08/02 17:29:41 编辑:

农机后市场: 保姆式服务模式

自2004年起,在连续13年的农机购置补贴政策支持下,中国农业机械化程度大大提高。在2015年之前,农机行业内普遍存在着“重生产,轻服务”的现象。走过农机行业的黄金10年,越来越多的农机企业开启了“保姆式服务模式”。随着2017年五行玉关于软包装实行室全部建立方案中电子拉力实验机的选购米机售后服务结束,宗申戈梅利农机完整的走过了两个“设计转化-生产制造-销售流通-售后服务服务”的周期。2016年,我在内蒙通辽地区负责五行玉米机售后服务,实际作业车辆2台,包含我本人在内,售后服务人员6名,从配件到人员均在沿用着行业内的惯用模式。2017年,我负责整个黑龙江片区的售后服务,实际作业车辆31南天麻台,包含我本人在内的一线维修人员14名。开始尝试“作业前培训、试收割指导、排故过程引导培养用户”等措施提高用户自主解决问题能力,向用户传达“既然买得起,巨灯心草就得用得好”的理念。同时,在黑龙江片区内完成了将双城4台玉米收售后服务外包给经销商的试点工作。关于三包内售后服务,宗申戈梅利农机在摸索和打造自己的模式。随着国外农机进入中国市场对我国农机行业的冲击、最近两年的农机饱和度和的提高和行业内洗牌,农机后市场已经开始萌芽发展。总的来讲,三包内的售后服务仅属于农机后市场的一小部分,宗申戈梅利农机定位大型、高端,应全面关注农机后市场的发展,进行全方位的布局。

关于农机后市场,对于业内人士并不陌生,早在十年前,国内就有人提出了农机后市场的概念。所谓农机后市场是指农机销售以后,在农机的整个使用过程中的各种服务,它涵盖了用户购买农机后所需要的一切服务。也就是说,农机从售出到报废的过程中,围绕农机使用环节各种后续服务而产生的一系列交易活动的总称。具体来讲,狭义农机后市场包括三包外维修服务和二业务;二广义农机后市场应该涵盖传统的作业服务、维修服务、配件供应、二、报废更新、融资租赁、金融保险等,同时吸纳互联、物联等新型业态催生的农机后市场的发展新生态。

截至目前,农机行业的发展发生了历史性变化。2017年中央财政安排用于农机购置补贴的资金压减至186亿元,比前两年减少约51亿元。其中20亿元为深松作业补贴,实质农机购置补贴资金总额降低30亿元,对农机销售的影响在100亿-120亿元。从2004年开始,中央财政农机购置补贴资金呈上升趋势,近两年上升幅度缩小,农机行业也进入了洗牌、整合时期。黄金10年,我国农机行业因农机产品刚性需求得到了快速发展。但随着国家相关政策的调整,农机补贴农机补贴查询系统

农机补贴

作用影响“为求补贴,提前更新机器”,而严重压缩的农机后市场空间将得到释放。

与国际成熟农机后市场的发展及汽车和工程机械行业,我国农机后市场的发展已经远远落后于农业机械的发展。机器从生产、使用到报废,生命周期长,部分机器甚至超过10年。蓼叶远志在这10年中,购机后的各个消费环节都是生产厂家、营销商家的获利点。根据国家《农机工业发展规划》,2015年,中国农机工业总产值超过了4 000亿元,预毛獐牙菜计2018年将突破5 000亿元。如何在这庞大的产业中分得一杯羹,还得看服务后市场怎么做。

20都是通过络来向民众召募17武汉国际农机展期间,“2017中国农机后市场论坛”也在召开,专家们提出了“中国农机后市场元年”的概念,也提出了以下机会点(摘自《农机后市场5大真相及机会点》),

第一,政策将由“买得起”转向“用得好”。目前,存在不少农机合作社,农机设备很多,但使用率却很低的现象。而且这种现象将会逐渐显现。专家认为,鼓励使用,将有可能成为政策的发展方向。而更现实的,二手农机的机会也在使用,比如开展作业服务,可将二手农机真正利用起来,开展共享农机也将加大农机的使用率,产生价值;通防统治,尤其会对无人机市场产生巨大拉动作用。

第二,新的商业模式将会促进二手农机销售。专家认为团购、自筹、无人超市将会是二手农机很好的商业模式。

第三,金融将是未来最有前景的销售方式。如,迪尔的融资服务,为其开拓了不少市场。由于我国未来农机将向高品质、高价值发展,价格将会成为用户决定购买与否的重要因素。而相比于赊销,信用销售将会令风险最小化。

第四,服务将是农机后市场的重要组成部分。服务包括维修、大修、再制造、保养、升级等,专家认为,相比于维修和再制造,保养更可能成为目前阶段下,最佳的后市场增值服务。因为我国农机市场目前尚未进入大批量更新换代期,因此维修与再制造服务需求并不大。相反,随着中国农机向高端化发展,保养将成为需求最大的后市场服务。

第五,农机行业信息服务平台越来越多,信息化服务已经开始萌芽。

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