二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点如意草

二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点

2013年8月，作为中国富豪生活方式专业研究机构的财富品质内卷剑蕨研究院第二次发布2013《中国高端红酒报告》。

2013《中国高端红酒报告》历时4个月，综合调研了208位红酒行业专业人士和媒体人，以及679多位中国富豪消费者，所有调研都采取面对面深入访谈的方式，共收到有效调研问卷712份，拥有广泛而深入的事实基础。

二三线城市是中国红酒经销商进行市场推广的重点

目前高端红酒在中国的销售渠道有很多，一般来说，高端红酒的销售不会只有一种渠道，基本上是采取多种销售方式相组合的做法。而在所有销售方式中，大客户直销、门店、渠道供货起着最主导性作用，值得一提的是，几乎所有的红酒经销商都不认为商超和餐饮(包括酒吧娱乐场所)渠道是他们销售的主要渠道，主要有如下几个原因：

1.餐饮、酒吧、娱乐场所假酒太多，大部分不是从正规渠道购买高端红酒，即使有，也很少有人在这里消费高端红酒，这些场所红酒加价过多;

2.大家并不认为商超是购买高端红酒的地方，商超里大部分为00元以下的中低端红酒;

3.红酒门店数量大，几乎随处可见，为高端红酒消费者提供了购买便利，同时，因为专业做红酒，品种和价格上有优势，已经成为消费者购买高端红酒的主要渠道。

全球市场看中国，中国市场看二三线城市，目前钝圆杜鹃所有的红酒经销商都以各种克拉花形式开拓着二三线城市，甚至四线城市的红酒市场。这主要是因为以省会和直辖市为核心的二三线城市经济较发达，但市场还未被完全开发，高端红酒市场增长潜力巨大，是红酒经销商最为看重的市场，特别是温州、沈阳、太原等城市硬草属，一直是高端红酒消费最活跃的城市。因此，很多中国高端红酒经销商正把营销资源更多地投入到二三线城市，公关活动仍然是高端红酒品牌进行市场推广的主要方式。

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