美容养生会所加盟绩下滑的原因——克里丝汀

美容养生会所加盟绩下滑的原因——克里丝汀

发布时间2021-04-2509:00:00作者藏象养生经营范围养生经营管理师、养生保健室门店数量1家投资金额1~5万查看加盟信息美容养生会所加盟业绩下滑的原因——克里丝汀随着美容行业的发展，消费者对于美容的要求越来越高，美容院也面临着严峻考验，业绩下滑、经营困难、门可罗雀、如今生意不好做啊，这是很多美容院老板都会抱怨的问题，抱怨之后你有没有想过，到底是什么因素影响了你的生意呢?很多美容院因为缺乏经营目标，只是盲目跟风，这种盲目主要表现在美容院营销管理上，大致来说，美容院业绩下滑主要集中在以下几个方面。一、缺乏战略定位、不清楚自己的核心客户相信没有老板会将顾客推出门外，进门就是客，但是这样一来，却忽略了自己的核心顾客，结果，美容院的客户如流水，留不住忠实顾客，其具体表现在①忽视档案建立②美容师对新顾客热情而忽视老顾客③听从顾客的意见否定自己的产品，盲目降低价格。解决办法找出一些常年在美容院消费的顾客，并建立档案，专门管理，定期回访。顾客的消费水平，了解她们的消费档次，挖掘她们的潜在需求，每天我们都能接待到各种不同的顾客，但是我们不可能满足所有顾客的需求，我们只需要满足我们的主要消费人群就可以了，然后大范围宣传我们的卖点，为每一位顾客送上贴心的服务。二、诉求不明，缺乏卖点很多美容院在宣传中，只知道简单介绍美容院的产品和仪器，却闭口不提消费者对美容院的认可度，比如美容院在做仪器的广告，相信很多美容院都会有这一项目，都打这个广告，那么客人一定会选择便宜的那家店，广告一打出来，顾客没有一个，同行的电话到是一个接一个，询问仪器价格，在哪买的，开始拼广告。如果市场上美容院的产品都相同。那么美容院之间就会相互抄袭广告内容，什么都加进去，到后弄的顾客一点都看不懂，还会认为你的美容院不专业。解决办法找专业的广告策划人员为你做出全年的广告，虽然比较费钱，但是省了很多时间，而且还能获得更低优惠，可以掌握全年的广告支出费用，节省了每次广告造成的时间、资金浪费，节省费用、支出费用，都能做到一目了然。三、亲情销售，专业不足很多美容院在刚开业初期，由于人手不足，就会找资金的亲戚朋友，这样的工作环境就像一个大家庭一样，其融，虽然这样的环境很容易让人放松心情，但是却很难给美容院树立出专业的形象，有些客人希望得到家一样温馨感觉，但是更多的是享受来美容院的尊贵感以及见证好的作用，而美容院的员工由于都是自己的亲人朋友，那么就会缺少很多专业的感觉，也会导致美容院接收不到新的技术，美容院将面临着越来越低的收银和越来越少的客户。解决办法多吸收外来员工，用专业培训提高员工的综合熟知，提升美容院的形象和服务水平，据统计，来美容院消费的顾客要么时看中美容师技术的，要么时看中服务的，要么就是美容院的产品，可见只靠亲情维系客户并不能给美容院提高收银。当然，专业形象和专业素质也不是一朝能形成的，如果你的员工没有什么经验，那么你就要引进高端人才了，否则面对激烈的竞争环境你将毫不留情的被淘汰。/*reset*/#quick_liuyan{font:12px"microsoftYahei"}#quick_liuyanem{font-size:12px;font-style:normal;font-weight:normal;padding:0px;margin:0px;line-height:1.5em;background:none;border:none;color:#000;}#quick_liuyana{color:#666;text-decoration:none;outline:none;}#quick_liuyana:visited{text-decoration:none;}#quick_liuyana:hover{color:#f60;text-decoration:underline;}#quick_liuyanli{vertical-align:bottom;list-style-type:none;white-space:normal;}#quick_liuyanimg{display:block;}textarea,input,button,select,table,tbody,tr,td,th{border:none;padding:0;margin:0;}input,select.clear{clear:both;overflow:hidden;}textarea,input,select{border:1pxsolid#ccc;color:#666;}*{margin:0;padding:0;border:0;box-sizing:border-box;}input,select{font-family:MicrosoftYahei;}#quick_liuyan{width:615px;position:relative;overflow:hidden;padding:25px15px30px15px;border:1pxsolid#e1e1e1;}#quick_liuyan.title{text-align:center;padding:010px;line-height:36px;margin-bottom:15px;}#quick_liuyan.titlespan{display:inline-block;line-height:30px;}#quick_liuyan.titlestrong{font-size:18px;color:#e60012;line-height:30px;font-weight:normal;}#quick_liuyan.titlestrongem{font-size:14px;color:#444;padding-left:10px;display:block;}#quick_liuyan.hr1{border-top:1pxsolid#bebebe;border-bottom:2pxsolid#f3f3f3;margin-bottom:15px;font-size:0;}#quick_liuyan.star{color:red;display:inline-block;padding:05px;vertical-align:middle;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con{overflow:hidden;}#quick_liuyan.quick_liuyan_conp{margin-bottom:10px;}#quick_liuyan.item-rightinput{padding:5px2px;}#quick_liuyan.item-rightlabel{margin-left:10px;}#quick_liuyan.quick_liuyan_con.liuyan_areaspan{line-height:30px;float:left;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit,#quick_liuyan.ads-txtLogin{float:left;line-height:32px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmita{}#quick_liuyantextarea{font:12px"MicrosoftYahei";padding:5px;color:#333;resize:none;height:90px;width:345px;}#quick_liuyan.pop_liuyan{position:absolute;top:95px;right:8px;width:300px;height:230px;border:2pxsolid#e60012;}#quick_liuyan.pop_liuyandl{position:relative;}#quick_liuyan.pop_liuyandl.pop_liuyan_icon{position:absolute;left:-9px;top:180px;;width:7px;height:15px;}#quick_liuyan.pop_liuyandt{height:28px;line-height:26px;background:#e60012;font-size:14px;color:#fff;text-indent:12px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli{height:28px;line-height:28px;overflow:hidden;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia{display:block;height:28px;line-height:28px;padding:012px;}#quick_liuyan.pop_liuyanddullia:hover{background-color:#f7f7f7;text-decoration:none}#quick_liuyan.pop_liuyanddulli:last-child{border:none}#quick_liuyan.bbdashed{border-bottom:1pxsolid#f3f3f3}#quick_liuyan.item{margin-bottom:6px;text-align:left}#quick_liuyan.itemspan{display:block;float:left;width:65px;margin-right:10px;text-align:right;line-height:30px;}#quick_liuyan.item:after{visibility:hidden;display:block;font-size:0;content:"";clear:both;height:0;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]{padding-left:3px;;width:345px;}#quick_liuyan.iteminput[type="text"]:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.itemtextarea:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyan.item-right{float:left;}#quick_liuyan.item-rightselect{padding:3px4px;height:30px;line-height:28px;text-align:left}#quick_liuyan.item-rightselect:focus{outline:1pxsolid#F90;border-color:#e70000}#quick_liuyanselect.c-money{width:345px;}#quick_liuyan.box-address{margin-top:3px;}#quick_liuyan.box-addressinput{width:320px!important;}#quick_liuyan.clause*{vertical-align:middle}#quick_liuyan.clauselabel{margin-left:0}#quick_liuyan.clausea{text-decoration:none}#quick_liuyan.clausea:hover{color:#f70000!important}#quick_liuyan.clauseab{font-family:sans-serif;font-weight:normal;font-size:11px;}#quick_liuyan.btn-mesSubmit{margin:0;padding:0;bo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